• 浙江民企的“刺猬理念”
• zt.wineast.com 发布时间：2006-2-10 12:07:07
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• 近几年来，浙江的民营企业异军突起，成为中国民营企业的榜样。我一直在思索一个问题：浙江的民企为什么这么成功？除了创业环境之外，还有什么必然的原因？近日再读管理大师柯林斯的大作《从优秀到卓越》，突然领悟到这样一个现象：浙江的民企普遍具有长远眼光，坚持走专业化之路，将“小商品，大市场”的理念演绎到了一种极致，把自己的主业向纵深发展，把自己熟悉的行业做精做透；相比之下，很多内地的民营企业在主业刚刚站稳脚跟后，就开始考虑走多元化，甚至抛弃原来的主业，完全转型干另一个自己不熟悉的行业。君不见，这里的“小商品，大市场”的理念不就是柯林斯所说的“刺猬理念”吗？！始终坚持“小商品，大市场”理念不恰是浙江民企成功的必然而根本的原因？！温州烟具行业协会会长周大虎及他的浙江大虎打火机有限公司就是始终坚持“小商品，大市场”理念而成功的浙江民企的典型代表之一。  　　读到周大虎的报道，留给我印象最深的是创业初期宁愿公司倒闭也要严把质量标准的举措。做企业就是做诚信做信用，这几乎是尽人皆知的道理，然而在面临生死存亡的关头，在诚信和利益的天平上，大多数企业要偏向利益这一头，然而周大虎坚决将重重的砝码放到诚信这一头。应该说周大虎的行为是幸运的：最终赢得了支持、赢得了信誉、赢得了荣誉、赢得了客户，也赢得了供应商。然而周大虎的成功又是必然的，是市场规律使然，是坚持使他大获全胜。  　　没有任何一个企业不想从优秀走向卓越的，然而正如柯林斯所说的：“优秀是卓越的大敌———绝大多数公司始终未能成为卓越的公司，全是因为它们绝大多数都是优秀的公司。”那么怎样使一个优秀的公司实现从优秀向卓越跨越呢？柯林斯给我们指出其中的秘诀：坚持你能够做得最好的业务，坚持你最感兴趣的业务，坚持长远看能够给企业带来高额回报的业务，三个坚持的交集所涉及的业务才是一个企业使命、天职、刺猬理念。  　　“惟一是争，惟冠是夺”是周大虎的座右铭。大虎打火机现在的年产量占全世界的50%左右。相信周大虎一定会将打火机事业做到极致，成为世界打火机大王。（文/管理科学博士后 刘立喜）  　　[财富故事] 周大虎：从流浪汉到亿万富翁  　　提起世界打火机行业，不能不看占据全球八成左右市场的温州。而温州打火机行业，少不了提到温州烟具行业协会会长、浙江大虎打火机有限公司董事长周大虎。  　　在采访周大虎之前，有个问题一直困扰着记者：如果单从业绩来讲，浙江大虎打火机有限公司并不是很突出：温州现有600～700家打火机厂，年出口5亿只打火机，销售额为30亿～40亿元。而周大虎的公司年产打火机约1500万只，价值在2亿元左右。所以，尽管周大虎的公司在温州打火机厂家算是数一数二的，但并没有鹤立鸡群。  　　专访周大虎3个小时以及根据记者的观察，周大虎之所以会受到关注，缘由不是拥有超过3亿多元的身价，而是以下两点：一是在温州打火机假冒伪劣产品横行的时候，周大虎并没有随波逐流；二是温州产品近些年在国际市场上饱受阻难，打火机是其中一个典型，周大虎也因此被推到前台，成为这一产品的代言人。除此以外，更让记者深有感触的是：周大虎能在打火机行业“打”出这片江山也是他的性格所致。  　　性格决定命运，好胜是他的性格写照  　　说起周大虎的性格，可以用一个词来形容：“好胜”。有两个细节颇能说明周大虎的个性：他好球，曾组建了温州第一支业余足球队，并两次在全省比赛中夺冠。1995年7月底8月初，周大虎带领温州足球代表队到宁波参加全省的联赛。温州之前已经有8年未参加联赛。周大虎提出：“除守门员外，每个球员必须铲5个球，否则开除出球队。”同时，周大虎还招来了两副担架。  　　第二天，温州队平均不到两分钟就有一个铲球的打法把对手给打懵了。温州队大胜，而球员个个血迹斑斑。半个月下来，温州队夺冠。在球场上，“惟一是争，惟冠是夺”的个性用到了自己的事业上，周大虎给自己定下的目标也是“决不服输。”  　　日本广田公司原先是日本最大的打火机厂家，在被温州同行打得喘不过气来时，决定关闭日本的生产线，到温州进行贴牌生产。在广田公司寻找生产厂家过程中，周大虎是最积极的一个。  　　“事实上，做贴牌生产比自己生产还更麻烦。广田公司的要求极高，如果没有毅力和耐力，是很难坚持下来。”两年后，周大虎终于达到了广田公司的技术要求。  　　现在，日本、韩国、美国及西欧等10多个国家在温州定牌生产打火机。而且这些国外厂商要大虎等厂作为他们100%的定牌生产厂家。但是周大虎拒绝了。他始终坚持一条，不管在怎样的情况下，大虎厂必须保证70%的产品打自己的“虎”牌商标，即定牌与自牌的比例为3：7。“打火机市场一有风吹草动，别人想什么时候停牌就什么停牌，我们只能被别人任意宰割。前些年我国的服装业在这方面吃了不少亏。现在，是我想什么时候停牌就什么时候停牌，这要看我怎么想。”  　　流浪七年，周大虎曾为生计发愁  　　谈起自己为什么会有这么强的好胜心，周大虎觉得这些和自己“独特”而又“艰辛”的经历不无关系。  　　周大虎于1952年出生在温州城里，父亲是位“老革命”，在父亲被打成右派、母亲下放到乡下邮电所之前，周大虎的童年、少年生活充满温馨和阳光。  　　家庭发生变故后，周大虎生活和就学一下子变得举步维艰。初中毕业后，周大虎到温州农村插队。“乡下的生活根本没有办法维持”，周大虎说。1969年，17岁的周大虎跟随几个温州同乡，开始跑到外边去谋生。  　　“我最早是到了西安郊区，做钣合金工。当时我没有全国粮票，吃饭是一个大问题，曾吃过一个月的柿饼。没想到的是，我们的包工队队长不久被抓回温州，以黑包工头的罪名给枪毙了，我也在西安关了一个月。”  　　周大虎被抓回温州后不久，迫于生计，又开始跑到江西、安徽、湖北等地流浪。1976年，25岁的周大虎顶替母亲进入温州邮电局工作，自此结束他的流浪生活。开始了每天扛邮包的生活。“也许是因为自己以前的流浪经历，所以我分外在意这个工作。”回忆起当时，周大虎说他给自己定下的要求就是“扛邮包，我也要扛得比别人多，比别人好。”  　　打火机曾让他“死去又活来”最终经受住了市场的考验  　　周大虎是温州打火机生产的后来者。早在1985年前后，温州就已经有人在开始生产打火机。而他进入这一行也是因为迫不得已。1991年，周大虎妻子所在的温州汽水厂破产，她领到了5000元的安置费。“我发现，做打火机比较方便。这主要是当时温州打火机的零部件生产厂家多，我们只要投入少量资金就可以生产出打火机。”依靠这笔安置费，周大虎招了三五个工人，将自己40多平方米的家腾出一间做厂房。工作之余，周大虎替妻子跑销售，结果发现打火机市场利润丰厚。于是，他在一年后干脆辞职。1992年，周大虎租下了一个200多平方米的简易厂房，招了100多个工人，自己开始正式创业。  　　就在他进入这个行业没多久，温州打火机市场进入了一个癫狂的状态。1993年上半年，温州从原先的100～200家打火机厂家急速发展到3000家。“温州打火机只要10元钱，而日本、韩国这些国家生产的打火机要300元～500元。价格相差实在是太大，温州到处是前来收购打火机的老外。说来也难以相信的是，即使你发给老外的箱子里是石头，老外也不管就带走。”  　　在市场如此火爆的情况下，周大虎却濒临破产。原因在于，在市场如此癫狂下，温州不少打火机厂家抱着“快捞”的想法，生产劣质打火机。周大虎不肯糊弄客户，坚持产品质量，结果上游供应商拒绝给周大虎供货，除几个骨干外，100多个工人跑个精光。  　　“当时，按照我的质量标准，工人一天最多只能做150个打火机，而那些生产劣质打火机的厂家可以做到500个。工人的薪水是按件计算，所以在我那里工作，薪水少，没有吸引力。当时做一个打火机的利润大概有1元来钱，我即使一分钱也不赚，也开不出高工资。这种情况同样存在于供应商方面。”  　　工厂陷于停产的困境，周大虎苦闷之极，在一个星期内，骑摩托车接连出了三次车祸。“我当年在邮电局开车，也没出过什么事，接连出三次车祸，可以看出当时的压力真的很大。”  　　熟练工走了，周大虎决定招聘一批新的普通工，并对他们进行培训。“1993年上半年，我亏得很厉害，前两年的利润全给贴进去了。”  　　市场规律最终发生了作用，1993年下半年，吃够劣质产品苦头的外国商人开始将目光盯住周大虎。周大虎的订单一下子多起来了，一天5000多只的生产能力能够接到5万～6万只的订单。而原先3000家打火机厂家，如同秋风扫落叶，倒闭了九成。  　　如今，尽管温州的打火机在全球所向披靡，但近年来屡屡遭到阻击，如欧盟的CR法案和反倾销法案。“温州的打火机竞争实在是太强，所以老是在世界上遭到别人的阻难。我们除要进行积极的应诉外，还要想办法提高产品的质量和知名度，改变目前的不利局面。”周大虎坚信：只要自己有毅力和耐力，坚持到底就一定会取得胜利。（记者/肖经栋）

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