黄章对产品追求完美

对于任何硬件公司来说，产品永远是最核心的。魅族也不例外。

莫翠天记得有一天晚上11点和同事发现了一个产品问题，于是打电话给黄章。但是没说多久，黄章就让他们去了自己家里，结果他们一直讨论到第二天凌晨4点多才从黄章家里离开。

老实说，魅族第一款手机M8并不完美，所以魅族一直非常照顾M8的用户，用户到现在还可以用M8来换购部分型号的MX2。在M8之后，魅族的每款手机有进步，同时也在积累技术能力。

“到MX2，不管硬件、外观设计、工艺技术、系统，我们觉得已经到了一个非常成熟的节点，我们可以非常有信心告诉每一个消费者，我们可以用高质量高水平的产品来征服每个人。”莫翠天说。

从外观设计来看，MX2最大的卖点在于其3.15毫米的窄边框。而这个数字是黄章亲自确定的。

在MX2研发初期，黄章就要求工程师做一个接近无边框的手机，但工程师的回复是能做到3.7毫米边框就很不错了。黄章非常不满意，随后定下了3.15毫米的标准。

工程师经过努力后表示，希望黄章能把标准放宽0.2毫米。 “不管用多少方法都要做到3.15毫米。”黄章的要求依然没变。最终，工程师成功了，但MX2采用的金属边框生产成本接近200元。

从窄边框的生产可以看出两点：一是黄章对完美的追求，这种追求既在挑战目前的技术极限，同时又是在现今技术条件之下能做到的;二是魅族的硬件生产能力对其在硬件上的突破有很大帮助。

莫翠天拿苹果举例说，虽然苹果不自己生产iPhone，但是早年的苹果也有自己的工厂。“现在很多产品设计的突破都依赖于在工艺上的积累，这也是这几年来我们坚持自己工厂生产的原因。如果全由代工厂来做，对方不会愿意为你去克服工艺上的难题。”

魅族的工厂也是小米所不具备的。有意思的是，第一代小米手机几乎没有“设计”，外观非常普通，这是为了避免犯错;小米二代的设计则和魅族MX2十分相似。

但这并不是说小米在产品上必然败给魅族，因为产品其实包含了硬件和软件。小米在软件部分的实力目前看来还是高于魅族，从市场份额上看，小米的MIUI要远远高于魅族的Flyme OS，MIUI的开源特性为其赢得了更多市场。

就像魅族在硬件上能有突破是依赖于其工厂，小米在软件服务上的能力来源于其创始团队大多来自互联网，尤其小米科技总裁林斌和负责MIUI的洪锋都来自谷歌。

线上渠道销量将占15%

魅族目前在中国大陆有402家专卖店(在中国香港还有一家)，虽然魅族也很早就开通了网上销售，但这些实体店承担了魅族过去95%的手机销售任务。

实体店销售的最大优势在于体验，但同样会面临成本高以及难以覆盖足够多的地区等问题。

莫翠天表示，魅族希望在2013年将实体店增至500家，但他同时表示，在中国就算有5000家店也不可能做到完全覆盖，所以加大网上销售的比例非常重要。

但对于魅族来说，要提高网络销售的比例并不容易。这几乎等于魅族要自己组建一个电商团队，还要把流量导到魅族网站，而这可能是件吃力不讨好的事情。

不久前，魅族和京东达成了合作，依靠京东的渠道是魅族借力电商最简单也是最直接的方式。莫翠天认为京东的渠道和魅族自己的网上销售能做到相互补充，他希望未来魅族的线上销售能占到魅族总销量的15%。

值得注意的是，这次MX2同时在大陆、中国香港和俄罗斯开始销售。其中，在中国香港和俄罗斯，魅族主要通过运营商来销售。

让莫翠天颇为骄傲的是，魅族在进入香港半年后，就成为香港最大运营商PCCW的合作伙伴。“这对我们是一个很大的鼓励。”莫翠天说。据其介绍，当时魅族有三个竞争对手，其中一家是中国大陆的手机公司，另外两家分别来自日本和韩国(非三星)。

但在大陆市场，魅族在运营商渠道方面仍然为零。对于这一问题，莫翠天仅表示“正在努力寻找合适的合作伙伴。”

莫翠天认为，过去两年中国智能手机市场处在混沌期，很多用户都还是第一次购买智能手机，但是随着用户开始购买自己的第二部智能手机，2013年市场会越来越清晰。“经历这段时间后，肯定是强者留下来。而且这个时间会来得特别快。”

遥想当初，2009年黄章带领魅族义无反顾的从MP3厂商转型智能手机厂商。过去几年来，魅族做出了一些成绩，但也饱受争议。或许，2013年会成为魅族历史上非常关键的一年，而届时，也可以对魅族的转型进行盖棺定论了。