近700页的书，售价仅10元！亏还是赚？

30万册入市，卖的越多，亏的越大？

这桩看似“赔本”的买卖，出版社完全不按常理出牌，背后蕴含了怎样的商业图谋？

一本在“方韩大战”硝烟中推出的韩寒手稿本《光明与磊落》，如今正在书城及网店火爆销售，这本书的出现挑战了图书出版界的传统模式。

作家、出版社、实体书店、网络书店……在这个营销游戏中早早地进入了自己的角色，也找到了属于自己的那块蛋糕。

出版商亏本60万

赚的是品牌效应

在传统图书每况愈下的生存困境之下，万榕书业却推出了赔本书《光明与磊落》，完全不按出版规则出牌，似乎让人费解。

据万榕书业营销策划主管金锐介绍，该书分为“光明”与“磊落”两册，其中“光明”是一个200多页的笔记本，而“磊落”是当年韩寒写《三重门》的手稿，全书共656页，仅售10元。金锐告诉记者，除去印刷、物流、人力等成本，该书每本至少亏2元。此书限量30万册，如此算下来，这次买卖万榕书业将亏本60万元。

对于一本书才盈利几块钱的出版社来说，这是一桩大赔本的生意，但万榕书业却在营销上乐此不疲。从万榕书业总经理路金波的微博，到万榕书业公司的网站，该书的宣传分量并不亚于韩寒之前的《青春》。

按照金锐的说法，出版这本书是建立在韩寒与路金波的友谊上的。路金波与韩寒交往十年，“友谊”固然是“挺韩”的因素，但“品牌效应”恐怕是路金波最大的考虑。从文人到书商的转变，路金波知道读者需要怎样的图书，更知道出版社需要怎样的作者。在长期的交往中，韩寒无疑是万榕书业的一张“金字招牌”。

对于一本畅销书的定义，路金波有自己的见解：畅销书也是商品，但是必须具有不可替代的意义。从目前韩寒出版的图书来看，无一例外地都成了“畅销书”，所以在“方韩之战”的当下，如何打好韩寒这张牌，是对万榕书业的一个重要考验。

累计超过5亿点击量的韩寒博客，成了韩寒新书最好的营销阵地，1月25日韩寒即在博客上发布了即将出版《光明与磊落》的消息。“其实从营销角度来说，‘方韩之争’并不是什么坏事，”金锐笑着告诉记者，这件事为此书造成了“事实性的炒作”，很多之前不关心韩寒的读者也开始去看他的书，“另外加上便宜、纪念张国荣、限量发行等，这些都是很大的噱头”。

值得关注的是，4月底，在京东商城网站，记者看到该书页面左侧显示了关于“查看此书的读者最终购买了”的图书相关统计，35%购买了《光明与磊落》，27%购买了《青春》，15%购买了《独唱团》，只有12%购买了《百年孤独》。而昨日，当记者再次登录京东商城网站上看到，该书已断货。“韩寒的其他文集在这本书的带动下，销售确实有明显的提高。”金锐表示。