“娃哈哈在制造企业中是比较独特的，他们以自建营销体系见长，对市场需求的把握能力、为市场服务的能力都比较强。”浙江树人大学校长郑吉昌评价。

的确，娃哈哈的自建销售网络几乎遍布全国各地。通过这个网络，新产品能够迅速有效地铺向零售终端。而它自有的500余家商超经销商，正在为全国38家大型连锁商超系统的4698个门店及2000多家中小型商超系统的7万多家门店供货。这样的销售网络基础，以及雄厚的资金实力、良好的品牌形象，给了娃哈哈跨行业经营的底气。

“我们相信娃哈哈欧洲精品商场将不仅仅是一个窗口，更是未来数以百计的欧洲精品商场在中国各大城市复制运作的模板的展示。”宗庆后说。

欧企响应者众

“借助娃哈哈在中国现有的最强大的销售网络及良好的信誉，我们有信心帮助各位的品牌迅速打开中国市场。”一席话后，在场的西班牙客商鼓起掌来。就在前一天，参与招商工作人员在巴黎也看到了相似的一幕。

进入6月，欧债危机依然深陷泥沼，前途未卜。低迷的国内市场，给欧洲本地企业带来巨大的冲击和生存的考验。在一些人看来，西班牙几乎已成了下一个“希腊”，让人心灰意冷。

与此同时，一个新兴的消费市场——中国正在焕发前所未有的消费活力。2011年，中国消费品零售总额达到183919亿元，同比名义增长了17.1%。一系列“洋品牌”来到中国，几乎无一例外地取得了瞩目的销售业绩。

“根据我们的市场考察，中国消费者对欧洲的商品还是很有兴趣的。但目前进入中国市场的主要是欧洲一线奢侈品牌，但实际上许多欧洲的一、二、三线品牌，同样也有着上乘的质量和良好的声誉。这些商品的性价比更高、更符合中国广大普通消费者的需求。”宗庆后介绍说。

根据他的计划，娃哈哈的零售业务将为欧洲优质商品进入中国市场的销售平台，主要通过两种业态开展经营。

“一是在中国各主要城市开设娃哈哈欧洲精品商场，欧洲厂商直接进驻开设专卖店或专卖柜台，自主经营；二是由娃哈哈作为欧洲品牌在中国的总代理，在全国各个城市设立加盟店，在较短时间内形成较高的销量。”宗庆后的一番介绍，立即引起现场的骚动。“进入中国的关税怎么样？”“利润分配是怎么安排的？”西班牙客商纷纷抛出自己关心的实质性问题。

据了解，本次招商结束后，娃哈哈还计划于11月在杭州举办一次欧洲精品展销会，届时将向国内消费者展示各类欧洲精品。让参与招商的企业难以置信的是，这家刚进军零售业不久的中国企业届时举行一年一度的经销商大会，居然会有15000人的经销商及80个地方政府代表团与会。

搅动零售市场

“WAOU！”正如筹备中的欧洲精品商场“WAOUPLAZA”的名字一样，娃哈哈进军零售市场的消息在本不平静的零售行业引发了一声惊叹。

“这个行业原本就‘肉搏’激烈，本土企业、外资巨头们多年扎根，给娃哈哈留下的蛋糕未必会很多。”一位零售业内人士坦率地表达了自己的担忧。

尽管市场的容量可能在短期内扩张有限，但不可否认的是，娃哈哈的入市如同一条鲶鱼，在丰富零售行业业态的同时，也搅起了一股竞争的气息。

“表面上看，零售业确实竞争激烈，但实际上，国内不断扩大的内需空间更大！更何况，很多消费是需要引导的，欧洲中高端品牌就是一个很好的切入口。”郑吉昌告诉记者。根据他的观察，省内的零售市场更大程度上还停留在价格竞争的阶段，而远未到服务竞争的阶段。“如果娃哈哈商业公司能够把母体为市场服务的能力沿袭下来，那么对它的发展是非常有利的。”

事实上，整个零售行业都急需以价格与服务两种竞争双轮驱动，打开在价格上恶性竞争的局面。“国内零售环境不佳，乱打价格战的结果最终使得生产企业难以承受。不少有实力的生产企业更愿意亲自做零售，把下游终端掌握在自己的手里。”业内人士告诉记者。

现场

娃哈哈展开商业规划娃哈哈商业项目如此运营

根据我们长期的市场考察发现，中国消费者对欧洲的商品还是很有兴趣的。但是，目前进入中国市场的主要是一些欧洲一线奢侈品品牌，但实际上许多欧洲的一、二、三线品牌，特别是在服装、箱包、化妆品、食品、儿童用品、家居用品等领域，同样也有着上乘的质量和良好的声誉。这些商品的性价比更高、更符合中国广大普通消费者的需求，但由于对中国市场不熟悉等原因，这些品牌尚未进入中国市场，或者在进入中国市场的过程中还存在一些困难。

我们计划根据中国市场的实际情况，把自己定位于为欧洲优质商品进入中国市场搭建一个销售平台。我们计划通过两种业态开展经营：一是在中国各主要城市开设娃哈哈欧洲精品商场，吸引来自欧洲的厂商直接进驻开设专卖店或专卖柜台，欧洲企业可以自主在商场内经营，这样可以集聚品牌效应，在消费者中迅速形成较高的知名度，同时亦能让欧洲厂商直接面对中国的消费者市场，精确地了解中国消费者的需求；二是由娃哈哈作为欧洲品牌在中国的总代理，吸引全国范围内的加盟商在各个城市设立加盟店。因为精品商场虽然比较集中，但开设进度不可能太快，推广起来需要比较长的时间。而遍布各个城市的加盟店则可以迅速渗透到全国市场，在较短时间内形成较高的销量。通过这样“由点及面、点面结合”的营销方式，并借助娃哈哈在中国现有的最强大的销售网络及良好的信誉，我们有信心帮助各位的品牌迅速打开中国市场。