“我们公司其实2003年的时候就成立了，之后做了很长一段时间的代工，主要走海外市场，发展也还不错。但到了10年的时候，我就开始琢磨这样做不行，必须改变。”

    凌拓科技总裁许升达和我见面后，说的第一件事就是自己的转型经历。在采访前不久，凌拓科技刚刚完成了广发信德、易方达基金领投的B轮融资，金额为 1.2 亿人民币。

    这家厦门智能硬件公司此前的主营业务是ODM和OEM，曾为华为、中信等大客户做过代工，发展最好的时候一年最多能做到6个亿。三年多前，许升达决定开始做自己的品牌，让凌拓科技逐渐摆脱过去纯代工的角色。

    这三年里，凌拓科技推出的自主品牌产品主要有邦邦熊智能儿童手表、邦邦熊石墨烯云体温计、 LINKTOP 多功能健康检测仪等。

    转型

    做出转型的原因，主要是大环境的变化。

    “10年我们就感觉到，没有自己的品牌是不行的。当你的角色是纯ODM或者OEM时，你的思维会局限在每天想着收到多少订单了，把这些订单做出来能赚多少钱。为了获取更高的利润，你能走的路就是使劲去压榨工人的成本。

    但时代的发展只会把人工成本提的越来越高，纯代工的模式你自己也没有多少创新，其实是很难形成核心的竞争力的。所以那时我们就决定应该做出改变。这也有点像中国经济发展的一个缩影吧。品牌一直是我想做的事，之前也有另一家公司想要收购我们，但后来我还是觉得比较想自己做出品牌。”

    许升达这样告诉36氪。

    但转型不是一件容易的事情。从纯代工的角色转换成一家互联网公司，思维做出变化后，技术上也要跟着进行很强的革新。在这个过程中，凌拓科技很感谢自己在海外市场的几段经历。

    “在转型的过程中，我们有一段时间在给日本人做一款宠物跟踪类的产品。日本人对产品的要求是非常严格的，跟国内其他客户很不一样。这个产品也是一改再改，比之前做其他东西要麻烦很多。但我们后来很感谢有这样一段经历，因为日本人让我们学到了很多东西。

    比如，在当时那个很早期的阶段，国内还没有多少关于智能化的概念，但日本那边特别重视云服务的概念。他们认为没有云，就不存在智能化。我们通过做这款宠物跟踪产品，也受到了云服务的影响。

    今天我们做很多其他的智能硬件产品，所有复杂计算一定是抛到云端的，而且，这个云端的设计往往在初期的时候就要规划好未来的发展。比如我做智能儿童手表、做健康检测仪，这些都会布局在同一个云端体系里。通过云，你的一系列产品才能被串连起来。”

    除了宠物跟踪器，3年多前，凌拓科技也为美国人做过一款行李跟踪类产品，这类产品在当时也算是起步很早的了。

    这两款产品在海外市场走量的表现一直都很不错，凌拓科技也想过在国内推这两款产品。

    “但我们后来发现国内和海外市场的需求还是很不一样的。美国人经常四处旅行，但中国人就没有多少丢行李的情况，需求不强。宠物追踪器也是类似。”

    邦邦熊儿童手表

    因为国内市场需求的不同，两年前，凌拓科技开始做儿童手表。

    国内家庭对孩子的普遍重视使得这块市场前景很好，360最早想做儿童智能手表的时候找过凌拓科技作为合作伙伴，但后来因为一些原因，双方没能达成合作，凌拓科技于是开始研发自己的邦邦熊儿童手表。

    在做这款儿童手表时，过去给华为代工通信类产品的经历，成了凌拓科技的一项技术积累优势。通过自己做协议栈，利用信令传输技术，邦邦熊手表可以做到不产生流量消耗、无需安装SIM卡。除了流量资费上的优势，手表5至7天的待机时间也是许升达颇引以为豪的一点。

    除了技术上的研发，邦邦熊智能手表在应用内容方面也有一些新玩法。比如，在手表里加入一些类似英文单词听说类的儿童教育APP，通过硬件带动应用下载量，再反过来通过应用增加用户使用手表硬件的粘性，同时配合进行免费赠送儿童故事绘本等活动。

    传统制造商的优势

    在和许升达交流的过程中，聊得最多的还是转型这块内容。

    如今很多互联网创业公司都在讲究快速迭代、做轻量业务的策略。传统OEM的身躯相对要重一些，想实现华丽的转身，应该会碰到很多坎吧?

    “我觉得整个行业其实不能轻视传统制造商转型上的一些优势”，徐升达若有所思的对我说，“很多制造商对自己没有信心，但我觉得凌拓科技的发展是可以给行业一些启发的。像我们自己在翔安区那边有自己的一个工厂，产品研发和实际生产是连在一起、一体式的，我觉得这就是一个很大的优势。”

    智能硬件还是跟制造业挂钩的一个比较复杂的事情，创业的门槛相对较高。对转型的制造商来说，有自己的供应链、能够自己进行质量的把控，对产品减少成本确实也是一个优势。

    “在很多众筹网站上，我们经常能看到，有的产品被设计得很酷、很炫，很多消费者很想要，但众筹结束后就经常出现长时间的跳票。这就是因为他们缺乏传统制造商的经验，产能上很难进行控制，并且很多时候他们并不知道哪些功能才是工厂真正能够给你的。”

    而在快速迭代这件事上，许升达认为，相比之下产品前期的规划或许更为重要，毕竟“硬件产品的迭代成本还是相对比较高的”。

    在采访结束时，我笑着问许升达平常会看36氪吗，结果这位传统制造商出身的总裁不仅向我展示了他手机里36氪的应用，还向我如数家珍的说了一系列科技博客网站，其中不乏类似TC这样的国外媒体。从传统制造商起家，能够做到持续保持对新事物的关注力，这点还是挺难得的。