平台类电商仍需一点时间将在二三线城市崛起

刘二海将中国的创新机会分为五类：第一类、以人人网和天涯社区为例，是纯高科技企业；第二类、本质是高科技对传统行业的渗透。电子商务平台等“鼠标+水泥”的企业，例如易车网、智联招聘；第三类、传统行业吸纳高科技，类似于麦包包、斯波帝卡等通过网络渠道，打造传统行业品牌；第四类、科技作用在企业内部价值链、供应链上，例如伊美尔、神州租车；最后一类是纯粹的传统企业。

“我们看好二、三、四类的机会，其中第三种，我认为在中国存在大量创业和投资机会，这也是中国特有的机会，也是中国特色的创新。”刘二海称。

刘二海一直认为，中国电商领域发展势不可挡。首先，面对八千亿网购市场，基本设施基本完善，用户人群聚集，网络品牌也逐渐成熟；其次，中国正在进入品牌化的时代，给互联网的品牌公司通过网上做品牌的公司提供了机会；第三，电商的格局还没有形成，这也给许多周边创业的公司留下了机会。

而对于第三种机会的平台类电商刘二海也一直情有独钟，目前君联资本已经完成了斯波帝卡、麦包包、廿一客、拉夏贝尔服饰等投资。他表示，平台类电商未来有巨大的机会，虽然竞争比较激烈，发展时间也比较长。

据了解，麦包包的毛利率超过40%，“中国鞋类上市企业已经有6-7家，但箱包类后产品没有特别强大的品牌，线上有空缺，企业也有强大的管理经验。”刘二海对麦包包的发展很有信心。

当被问及平台类电商未来的发展空间时，刘二海指出，平台类快时尚电子商务将在二三线城市迅速发展，但仍面临两大挑战，第一、是激烈的竞争，就像“抢凳子”游戏，体现在电商部分项目费用成本难以控制；第二、成长的烦恼。公司迅速发展，收入从单月几十万、几百万、几千万，甚至收入过亿，成长的速度给创始人提出非常大的挑战。

面对电子商务领域的种种质疑和唱衰声音，刘二海认为，电商品牌的建立仍需要时间。“传统行业的品牌建立也需要20-30年的时间，亚马逊前十年没有盈利，现在沃尔玛都受其威胁。还需要一定时间，投资人的心态要调整。”他说。

在这五类企业中，刘二海表示他还在看一些较为另类的企业，例如互联网上更具人性化的问答、推荐等应用，除机器问答外，还有类似于Linkedin的社交人群进行推荐和回答。“这种项目非常另类，将有更多机会。”刘二海称。

特殊极早期项目均投资300万美元移动互联网创业需理性

在2012年2月16日君联资本更名会议上，君联资本董事总经理陈浩曾透露，2011年君联资本完成了十几家“特殊极早期”企业的投资。这些特殊极早期的项目大多集中在刘二海主导的TMT行业，目前他的团队有四个人，单个企业投资额平均为300万美元左右，“如果企业还没有获得盈利，只是投资200-300万元人民币，对企业帮助不会特别大，至少要让企业完成一个阶段的发展，不用总为融资的事操心，耽误了业务。”

刘二海介绍，君联资本对此类企业的判断主要有两点，第一、判断企业未来发展方向。有些项目的方向可能短期内没有定论，但投资人需要对未来可能的走向有基本预期；第二、决策要快，但同样需要审核，需对企业创始人和发展方式进行考察。。“对于天使投资来说，如果只是为了投机，撒网式投资40多个项目，对投资也不利。”

刘二海称，VC毕竟不是孵化器，依然需要以项目投资为主。谈及特殊极早期项目的投资领域，刘二海指出移动互联网将会是巨大的投资机会。目前投资的企业类报刊图片处理等软件项目，尚未涉足移动交友等领域。

面对目前的移动互联网创业潮，刘二海提醒创业者仍需谨慎，这类项目同样需要考虑与互联网巨头的竞争。他表示看好能在互联网和移动终端都有市场的应用，尽量少受到互联网巨头的威胁。“移动互联网创业同样要理性。”刘二海称。