亚洲搭档CEO Oscar Ramos

亚洲搭档，一家专注互联网的西班牙天使投资，两年前进入中国市场，目前已在中国投资12个项目。

近日动点科技专访亚洲搭档CEO Oscar Ramos，寻找这家“外来和尚”的中国投资经，并探讨国内外投资环境的差异。试图借此给国内的天使投资、VC以及创业者们提供更多不同视角的观点和信息。

提供资金+资源

动点科技：亚洲搭档重点关注哪些细分领域?

Oscar：在我们关注的领域中，除了可以提供资金，还要能够提供资源。目前我们集中在电子商务、社区、在线营销、移动互联网几个方面。

动点科技：具体可以提供怎样的资源?

Oscar：一个是经验，我们在国内外投资了很多互联网公司，这些互联网公司在创业过程中曾经犯过的错误、所积累的经验和教训，我们可以分享给新的企业，让他们少走弯路。

另外，我们有几十位的合作投资人，他们也都是在互联网领域创业或管理人员，熟悉从投资到创业再到将公司出售的整个过程，可以给创业企业提供指导。比如我们的合伙人鲁道夫，他就是一个连环创业者，他曾在西班牙创办了名为Netjuice的孵化器，其中的一个孵化项目Kelkoo，曾以近5亿美元的价格卖给雅虎。

动点科技：上面提到的这些经验怎么给到国内创业者?

Oscar：我们在海外的合伙人以及投资的企业会不定期会来中国，这时就可以当面交流。此外，我们每周也会与合伙人就项目情况进行讨论，他们也会给出一些建议。

同时，我们也有在国内的合伙人和亚洲搭档在中国的团队可以提供帮助。国内的很多项目都是复制国外的，我们可以综合两边的情况，会给创业者提供更多信息。

动点科技：除了经验之外，还有哪些资源?

Oscar：还有人脉，亚洲搭档的合作伙伴遍布全球，我们在欧洲，北美洲，拉丁美洲，中国及东欧都有分支机构和投资项目，这些来自于国内外的人脉资源我们都会分享给创业者。另外，还有在具体的法务、财务、人力资源等与公司运营相关的细节上提供帮助。

更看重团队

动点科技：亚洲搭档如何选项目?

Oscar：两个指标吧，一是平衡，要在产品、商业模式、市场、团队、执行力等各方面比较平衡，都说得过去。

二是团队领导者。想法是很容易复制的，最终还是要依靠执行去实现想法。对于创业者而言，一是要坚持，坚持自己的想法，但同时也要开放，能够接受新的可行的信息和方法，听起来有点矛盾，很难做到，但这点确实很重要。

动点科技：在投资之后，如何进行投后管理?

Oscar：首先会有一个启动会，厘清公司的愿景，讨论瓶颈，看看如何走到下一步，我们这种讨论都是通过非常轻松的游戏的方式完成的。

第二步是跟踪，我们会与被投项目一起建立一个框架，并设定一些目标，这个阶段基本会每周碰一次面，当然还要根据不同项目的不同情况来定;

第三步，等过一段时间，项目基本能自己管理自己，根据团队的需要，我们共同设定见面频率。在碰到公司发展的关键节点，比如异地拓展、运营模式调整等等，这些时候我们也会见面讨论，看看怎么帮助他们。

总之，我们的目标就是帮助创业家尽快成长起来，进入下一个阶段。在整个过程中，亚洲搭档扮演的是教练员的角色，我们提供意见和建议，最终的决策还是要依靠创业团队自身。

中国的投资还处在发展阶段

动点科技：在你看来，亚洲搭档和国内其他天使投资有什么不同?

Oscar：中国有很多类型的天使投资人，有些天使投资人非常专业。

总体而言，我们更接近于那些有企业家背景、注重实践的投资人，而区别与一些金融或者VC/PE背景的投资人。我们自身是草根的创业者和商业人士，期望帮助其他创业者一起成长。

此外，我们是一个全球化平台，有渠道得到对我们所投项目有帮助和影响的国内外的资源及信息。我觉得我们的关键价值在于，从全球化平台中选择并整合最实际有效的信息及想法，并与我们的投资项目分享，帮助他们成长。

动点科技：在国内有一些资深的个人天使投资，非常受创业者欢迎，比如李开复、雷军、薛蛮子，他们既有企业家背景，又更了解中国市场。

Oscar：国内的市场很复杂，变化很快，天使投资所投的很多都是早期项目，很难了解和预期以后会怎么样。对于亚洲搭档而言，只要我们认为是可行的，就会和创业者一起努力，携手一起往下去走。其实这样挺难的，我们有这样的信念。

与李开复、雷军他们相比，我们不是一种竞争的心态，更多是一种学习和合作的心态，毕竟我们才来到中国市场两年时间。

动点科技：作为一个国外背景的天使投资，你认为国内外的投资环境有什么差别?

Oscar：国内的项目到了一个临界点之后，就会有很多热钱涌进来，远比企业需要的多。这时，竞争的目标就不是要做一个多好的产品，而是变成我要融多少钱。相比之下，在早期的项目很少能够拿到钱。而在国外，只要有好的概念，也可以容易融到钱。

动点科技：造成这种现象的原因是什么?

Oscar：中国的投资还在一个发展阶段，大部分人不愿意冒险，比较保守。投项目的最后目的是上市退出，那么越接近上市，风险就越小，这时就只是赚多赚少的问题了。

另外，中国的创业环境复杂，某个项目一旦被看好，就会有很多复制品，导致竞争激烈，投资人看不清楚。也是早期项目难以获得投资的原因之一。

附1：Oscar简历

Oscar Ramos现任欧洲(西班牙)的DaD环球种子基金亚洲区的CEO。2009年初开始从事天使投资行业，把DaD环球种子基金扶持创新企业的模式引入到了中国。

此前他的从业经验集中在商业模式创新和技术手段创新领域，曾在爱立信、西班牙电信工作。

附2：亚洲搭档国内已投企业

NCG(www.newcogs.com)，数字化互动营销

佳品网(www.vipstore.com)，奢侈品电商

趣奇网(www.kuukie.com)，个性化卡片定制

Pentizens(www.petizens.com)，宠物爱好者社区

体遨网(www.tiao.com)，体育类垂直社区

家泡泡(www.Jiapop.com)，家居类电商

阿里阿牛网(www.alianiu.com)，健康减压类电商

尚街网(www.instreet.cn)，图片互动广告平台

小叶子订餐网(www.xpfood.com)，网上订餐

英腾网(www.51intern.com)，职场新人社区

麦地(www.madvane.com)，移动广告平台

ZipClip(www.zipclip.com)，手机平台的Web内容标签服务，目前已和其他业务合并