一卒拱到死，不如抱团下西洋

最近半年，冯军在多个场合讲述自己的象棋理论和麻将理论。这些后来被媒体称为冯氏哲学的观点，更像是爱国者从创业到生存、到迷茫的企业史总结。

1992年，从清华大学土木工程毕业的冯军来到中关村创业。他的第一份工作是推销键盘。中关村流传着一个段子：1993年，当时24岁的冯军一手抱着键盘、一手抱着机箱向柜台边凑，满脸堆笑地说，“这是今年的新款”，“只挣你5块钱”。由此，“冯五块”的绰号不胫而走。

冯军推销键盘的风格在今天仍留有几分。在天津夏季达沃斯VIP休息室，面对记者采访，冯军将爱国者“三防”数码相机抛向空中，相机落地，划出一道弧线。这种简单、直接的宣传方式，冯军在很多场合都用过。

虽然“冯五块”的绰号，在当时算不上什么褒义词，但正是凭着这样的干劲，十年后的爱国者成为了中国民族数码品牌的标杆，冯军也成为了民族数码军团的领袖人物。2003年，爱国者移动存储产品的市场占有率连续十年排名第一，爱国者MP3拥有良好的市场表现；2007年，爱国者第一个在国内市场推出了首款MP5多媒体播放器；2009年，爱国者推出首款MP6云播放器。

然而，就在这两三年时间里，以苹果手机和平板电脑为代表的智能终端迅速成为主流，听音乐、存储、录音等功能开始集合成一个移动终端。想在iPhone和iPad主导的市场上杀出一条血路，可谓是困难重重。

如今，电子相框、移动存储器等优势产品支撑着爱国者的运营，相机、手机、电子书等都面临亏损。

爱国者就像是过了河的卒子，如今已没有退路。在媒体面前，冯军已经不太爱谈论产品和爱国者的核心业务，他更爱谈爱国者国际化联盟，他说这是现在唯一可宣传的亮点。冯军认为，是当前的形势逼着中国企业必须走出去，这是中国企业的唯一希望。一方面，进军国际市场可以分摊企业的研发成本，改善企业的盈利状况；另一方面，国外市场不会歧视中国品牌，中国数码产品在国外可以卖出比国内更高的价格。

冯军认为，作为民营企业，单个企业没有胆量和实力独自到海外冒险，必须抱团形成合力开拓海外市场。相对于增速日益放缓的传统数码产品市场，帮助企业走出去似乎更能带来价值感。

但对此，一些企业家和行业专家并不看好。通信业专家项立刚告诉《中国经济周刊》，他很认同企业必须走海外市场，但并不赞同一定要捆绑走出去，因为企业的市场行为必然产生竞争，企业之间靠“团结”走市场是行不通的。

靠“损己利人”撑到现在

总是被质疑，但冯军从未放弃。

有人说，正是他癫狂的性格导致了爱国者数码相机的衰落。

曾经，为了打破国人对于中国民族品牌低质低价的印象，冯军将高端的“哥窑相机”从数码相机事业部分离出来，单独成立哥窑事业部。最终哥窑相机的价格无节制地从1666元上涨至26666元，导致销售停滞。

有爱国者内部人士曾对媒体表示，最终，哥窑相机售价66万元的疯狂目标最终无人再提，哥窑相机的走偏标志着爱国者传统数码相机的衰落。2010年以来，爱国者又不断传出高管离职的消息。

冯军是热爱聚光灯的。2011年9月9日，冯军在微博上宣布裸捐，成为继陈光标之后的中国裸捐第二人。在达沃斯论坛上，身着红色套装的丹麦女总理施密特走来，冯军会热情地打招呼：“Oh，sonice!”他认识多国的首相、议员，但是对于同行业的三星、联想和魅族，他却没有太多交往。

然而，他现在却越来越不适应和媒体打交道。“中国现在的媒体环境，是骂中国人自己，中国人最大的敌人是自己”，“我说真话露馅了，媒体说你这人不够稳重了。那我不说，媒体又觉得这个人很神秘，又想接触他。所以逼着我们只好别跟媒体打交道。”冯军把自己看成打破“麻将规则”、讲真话的人。

冯军有一套“损己利人”的理论。他问《中国经济周刊》记者，“如果按下这个按钮能够给你带来十块钱的收益，而对我产生一块钱的损失，你说我按不按？”记者回答，可能不会。冯军说：“我会，因为加起来就是赚了九块钱，如果你是负十，我是正一，打死我也不会按，我追求的是利益相关者的利益是否最大化。”

不知是否就是因为这一“损己利人”的理论，让亏损的爱国者支撑到现在。