在深创投和永宣资本投资浙江爱侣之前，这个被多家投资机构不断叩门的情趣用品行业，几乎没有一家机构愿意真正涉足。是什么阻碍了它的成长?多、小、杂、乱的“屌丝”行业中，为何风投选择了爱侣?这个行业未来又将何去何从?

规模论

南都：目前，情趣用品行业的整体生存业态是怎样的?盘子有多大?

粟卫国：国外性用品厂家发展了40-50年，国内厂家发展了近20年，时间较短。

目前，国内此行业上游的生产厂家大概有1000家，主要生产性器具、安全套、情趣内衣、健康食品、化妆品、润滑液、消毒液、湿巾等，实力较大的主要性器具生产企业和安全套厂，最大的10家产值都能上亿元。其他企业产值较小，应该在几百万元的级别，上千万的很少。

这其中，海外代工仍是工厂做大的主要因素，海外市场的发展仍然很快。但是，地下生产口服壮阳催情产品的小公司也很多，估计超过300家，产值能上亿元，甚至更高。

在下游渠道里，经销商分为做终端销售和流通销售两种。前者是以安全套为主，主要做商场超市、药店、宾馆;后者主要做网站、性用品商店、批发市场等。做终端销售的普遍比做流通的实力和规范性要强。

终端销售里还有细分，一个是网店，B2C和C2C都有上万家，不过实际盈利运营的不超过200家。B2C主要在北京，前5位年销售额都在1000万元以上。C2C主要在江浙沪，前10位年销售额都在600万元以上。还有一个是地面实体店，全国估计10万家以上，规模都不大，一般商店年销售额10万-20万元左右，销售好的在50万元以上。

陈修：目前，情趣行业的制造商多数为做O E M，之前爱侣也是以此起家的。但是很少有公司像它一样不断创新，推出自主品牌，除此之外，剩余的多为作坊式的小企业。销售渠道方面，之前是以传统的计生渠道为主，但近几年，随着酒店业和互联网市场的迅速扩张，未来这两个渠道有很大的发展。

至于市场规模，毕竟中国人口这么多，而这种产品又属于易耗品，所以市场规模应该是非常大的。“紧箍咒”

南都：情趣用品盘子规模不够大。有人觉得老百姓接受度差是重要因素。你的看法呢?

陈修：中国人思想保守，的确影响了此行业消费者的积累速度。比如，情趣用品行业就不能在电视里大张旗鼓做宣传，而且，舆论对这行业的关注度也不大。

当然，除了外在原因，行业本身也有问题。很明显的一点就是，良好的产业链环境没有形成，企业们大多是各自为政的状态。

目前，国内需求没爆发，生产以外销为主。同时，我们也看到了新生代农民工、8090后年轻人的增量市场，他们乐于接受新鲜事物，对互联网销售模式熟悉，情趣用品线上销售绝对是块阵地，规模发展的趋势向上。

从去年到今年，在各个近100个亿的市场正在成熟，特别是城市里的年轻人这个潜在消费群体把市场的爆发点拉近了，但具体的爆发点是什么时候不太好说。

李银河：消费者保守导致情趣用品行业规模小的观点有合理性，有数字显示全世界70%的性用品在中国生产，但中国只是一个生产大国而非消费大国。这与中国文化不无关系。

中国对性的态度大致有三个阶段：早期古代对性的认知是正面的，比如流传着采补之说，还有春宫图，荷兰人高罗佩写的介绍中国性文化的书《中国古代房内考》，让西方觉得中国人对性并没有罪恶感;从宋明到清代，文化上越来越提倡禁欲主义，饿死事小、失节事大，万恶淫为首，都是人们对性的观念写照，一直到1970年代，禁欲达到高峰，情趣用品受压制是很显然的;第三个阶段是改革开放后，人们对性的态度“否定之否定”了，1993年亚当夏娃门店的出现是一个标志，人们才开始回归对性理性的认识，出现了SM等现代因素。