从这几个阶段可以看出，消费者对情趣用品的接受还需要时间过渡，反馈到行业，就是规模暂时不够大。

南都：法律法规也是此行业的“紧箍咒”。它的影响度如何?

陈修：我觉得，与其说是政策不好、不明朗，其实这两年里政策已经在逐步放开，不如说是对老百姓消费观念的风险担忧。

很多人心里喜欢这些产品，表现却很矜持，不落单。即便是买，大家的普遍印象是，一个昏暗的巷子尽头，一个抱着孩子的中年妇女开着一家成人用品店，有人在外探头探脑，然后买完东西用黑塑料袋一包赶紧跑开，盈利能力还不阳光。

李银河：国家法规对情趣用品的态度非常隐晦，不肯定，有点暧昧、模棱两可。其中，一直存在的《淫秽品法》对情趣用品行业影响比较大，就像一个大恐龙。

在国外的情趣用品商店，除了情趣用品，还能看到相关的书籍、C D等，在中国要是制作此方面的书籍和音像制品，是违法的，早年还有人因为制作淫秽制品被处以极刑的。其实，对情趣用品有需求的，与对相关书籍、C D有需求的人，是同一类人。法规把后者视为违法产品，其实也在一定程度上打击了情趣用品行业。创业者做“配角”?

南都：情趣用品里制造方、渠道都没有出现绝对的领头羊品牌。怎么做才有可能做大?

陈修：别的企业我不太了解，只能以爱侣为例。它是从制造商扩充到下游渠道的。

比如，海外并购是一种路径。中国的人口红利虽然没有消失，但扩充海外市场也很重要。国外的品牌进来中国，一般会寻找中国本土的合作方，企业有意识走向海外，会增加合作的机会。爱侣在行业里做了这么多年，有先发优势，手脚快，很多海外品牌乐于与其合作。在国内，它也会自建渠道、借助第三方来强化渠道，未来一段时间里，它以长三角为重点地区，在其他地方如北京会与当地知名B 2C网站合作，包括自己也会在京东、淘宝等平台来拓展。

粟卫国：网络发展会打破人们在观念上对行业的排斥，一定会有像“京东”一样的性用品网店，也一定会出现像“国美”“苏宁”一样的性用品连锁店。总的方向，会朝着“大投资”、“大规模”、“大品牌”的方向发展。

南都：适合创业者进入么?机会在哪里?

粟卫国：目前行业发展不成熟，适合有一定资金实力，立志长期发展的企业进入，无论是生产企业，还是销售企业，都处在重新洗牌的机遇中。

扩大投资，开发创新，推广和培育自有品牌，是目前投资进入企业的最佳选择，但是要提醒的是，一定要有长远发展的理念。

陈修：未来中国市场经济难逃二八定律。个人创业者的机会应该在于如何与大机构、大公司打配合，比如开个体验店，配送店，或区域代理等。如果一开始就与爱侣这样的大公司竞争，几乎不可能。这是一个资金密集型产业，说句难听的，拿货你都不见得能做到。产业链也在加剧，上游的厂商往下游渠道走，下游渠道也在往上游制造走。

圆桌嘉宾

知名社会学家李银河

“一直存在的《淫秽品法》对情趣用品行业影响比较大，就像一个大恐龙。”

国内第一家情趣用品店“亚当夏娃”创始合伙人、现欢喜堂创始人粟卫国

“情趣行业一定会有像"京东"一样的性用品网店，也一定会出现像"国美""苏宁"一样的性用品连锁店。”

永宣资本董事总经理陈修

“个人创业者的机会在于如何与大机构、大公司打配合，比如开个体验店，配送店，或区域代理等。”