许多企业家，为了他们的“下一件大事”，把他们的激情和智慧预先包装起来，然后迫不及待的找到风投公司，分享他们的真知灼见和热情，以说服投资者在支票上面签字。

    不幸的是——某种意义上来说，也是幸运的——融资过程不但十分复杂，还要准备的十分充分。那些企业家需要摆正自己的位置，既要准确表达自己的商业计划，还要确定在获得投资资金后这些计划可以被很好的执行。

    你是否准备好了向那些可能不会为你精挑细选的项目买账的投资者介绍你的计划?专业的投资者生性多疑，并且，大多数情况下，他们比你更全面。当你作为企业家，任务就是向他们展示自己的想法而且尽可能的使其更形象、更可信。在这个过程中，你在营销自己---你的销售知识，产品技术，管理能力，适应性，以及灵活性。你会有三十分钟准备一打幻灯片把上面的要做的事情完成。

    对风投来说，获得两家成功的公司，可能需要投资一打企业，甚至要过滤上千家潜在的投资，有成功，就有失败。

    以下是给准备得到风投的企业家的一些建议：

    首先投资自己：投资者会审视你财务承诺，并着眼于你的执着和信念，投资时间很有趣，因为投资人往往会认为，越往下，投资越难。

    融资，即使当前没有需求：制定可行的方案。你可能需要从投资人那里筹集300万美元的启动资金，但如果无法筹集到呢?你是否有一个切实可行的“循序渐进”法来应对呢?潜在的战略合伙人是否会协助你完成计划呢?这时，当你遇到潜在投资人时，你手中需要提前准备一些预案。我的建议是：在有人投资你之前，扫平一些可能导致失败的问题。

    比任何人更了解你的客户：与潜在的客户交流。了解并准备表达客户的问题，明确客户想得到的解决办法，你能提供哪些有价值的解决方案，客户群是哪些，客户会如何购买，如何支付，如何评价。这些，产品都需要为这些做好预案。要向潜在投资人表明你会进一步拓展客户关系。

    在与你的潜在投资人会面之前，需要准备好以下几个问题的答案：你的客户是谁?你的决策制定者是谁?客户是否会购买你的产品?谁来控制预算?如何评估成功?采购工作周期是多久?客户的价值生命周期有多长?回答好上述几个问题对成功融资会很有帮助。

    准备好产品说明：把你的产品带到现实中来。有句老话，一张图片(即使是原型图或早期产品图)，胜过千言万语。当你面对投资者，并开始描述你的产品时，产品图片展示会更有价值。

    领导你的团队：创业成功秘诀之一就是团队中每个成员每日工作的执行力。团队越完整，执行力就会越强。专业知识和业务成绩越好，你的愿景和计划就越容易被接受，至少在创业初期是这样。

    以上几点听起来好像十分普通，但大多数企业家就是在这几点上没有准备好，才导致与风投失之交臂。请牢记，你有30分钟进行幻灯片展示：

    1)向投资者表达BFD(可被投资的大单)

    2)提供有形和有效的市场洞察力。

    3)证明你可以提供解决方案建议。

    4)表明你有一个团队，不仅具有很强的执行力，在面临突发情况下，还可以实时响应和预先行动。

    请相信，事情永远不会按照计划进行，专业的投资者都知道这一点。

    启动和建立一家公司的过程好比穿越一片雷区。作为企业家，你的目标是向投资人表明，你可以成功的穿越雷区，即使有一定风险，但得到的利益也一定是值得的。

    在进行幻灯片展示说明的时候，这的确是一个展示你知识和专业技能的机会，但记住，不要把你知道的一切都放到桌面上去，你的目标是获得投资人第二次会议的机会。因此，你可以提供适当的信息，吸引投资者想了解更多。

    首次陈述，有七个需要注意的要点：

    1、 各类证书及凭证

    2、 用于说服投资人的业务大单

    3、 市场分析

    4、 竞争者分析

    5、 你的杀手锏(内部协议，交易机密，等等)

    6、 财务概要

    7、 平行时间线(产品、销售/市场营销，收益，融资等等)

    此外，你还需要准备和投资人讨论如果企业获得成功需要多少资金，或者，在企业到达某个里程碑时需要多少资金。你需要暗示如果你的企业获得成功是一件非常有价值的事情，一笔成功的投资会给投资人带来潜在的获利。如果你想引起投资人的兴趣，陈述时，把上面的七个要点衔接的更好些。

    （注：作者：鲍勃·阿克曼是Allegis资本创始人兼董事总经理，一个成功的企业家。在业余时间，他在美国加州大学 -
伯克利分校的MBA课程中教授创新企业融资，活跃于非营利性的事业，并专注于教育和艺术。）